ビジネスが順調に拡大していくと、企業の成長は喜ばしいことです。しかし、組織が大きくなるにつれて、これまで問題になっていなかったことが次々と表面化してきます。特に中小企業では、組織の規模が大きくなることで新たな課題が発生しやすくなります。ここでは、組織拡大に伴って発生する3つ...

中小企業の経営者として、顧客のニーズを正確に把握することは、ビジネスの成長に不可欠です。しかし、顧客が本音で話してくれることは簡単ではありません。顧客の本音を聴きだすためには、単なるビジネスの会話だけではなく、彼らが心を開いて話しやすい環境を作ることが必要です。本記事では、...

現代の企業において、若手従業員の活躍は不可欠です。しかし、世代間のギャップや価値観の違いから、若手従業員とのコミュニケーションに悩む経営者は少なくありません。特に、注意すべき点や適切な接し方など、具体的なノウハウを求めている経営者も多いでしょう。...

企業が新しい顧客を獲得するための方法として、広告は昔から広く利用されてきました。広告の種類には、企業が自らの資金でメディアに掲載するペイドメディア（Paid Media）、自社が保有するメディアを利用するオウンドメディア（Owned...

はじめに 近年、多くの企業が視覚効果を利用した販促活動を行っています。しかし、まだ嗅覚に訴える販促を導入している企業は少ないのが現状です。実は、嗅覚は五感の中で最も強く記憶と感情に結びついており、購買行動に大きな影響を与える可能性があります。そこで今回は、香りや匂いを使った...

はじめに これまで、消費者は物質的な豊かさを求め、多くの商品やサービスを購入してきました。しかし、時代は変わりつつあり、コロナ禍を経て、その傾向は一層顕著になっています。消費者は「物の豊かさ」よりも「心の豊かさ」を求めるようになり、単に所有するための物ではなく、自分の心を満...

企業が売上を伸ばすためには、単に優れた製品やサービスを提供するだけでは不十分です。顧客との接点である「セールス」の質が非常に重要な役割を果たします。そのセールスの質を飛躍的に向上させるために、エルマー・ホイラー氏が考案した「ホイラーの法則」は、非常に有効な指針となります。こ...

はじめに 現代のビジネス環境は、急速な技術革新とグローバルな競争の激化により、これまで以上に複雑かつ不確実な状況となっています。こうした中、企業が成功を収めるためには、単一のリーダーシップや少数のエキスパートだけに頼るのではなく、組織全体の知恵や知識を最大限に活かす必要があ...

中小企業の経営者にとって、人材の確保と育成は、企業の成長に不可欠な課題です。特に、近年は人手不足が深刻化しており、優秀な人材を確保し、定着させることがますます難しくなっています。 多くの経営者は、人材強化のために、高額な報酬や充実した福利厚生を用意しようとしますが、必ずしも...

中小企業の経営者のみなさま、こんにちは。 日々、経営に奮闘されていることと思います。売上アップを目指し、様々な施策を検討されている方も多いのではないでしょうか。 実は、売上アップの鍵は、商品そのものの魅力だけでなく、どのように商品を陳列するかという点にも大きく左右されます。...

1. はじめに 日本は自然災害が頻繁に発生する国です。地震、台風、洪水など、さまざまな災害が毎年のように起こり、多くの企業がその影響を受けています。特に、中小企業にとっては、災害による損失が経営に与える影響は甚大であり、最悪の場合、事業継続が困難になることもあります。しかし...

日本の労働市場において、終身雇用制度は長らく安定と信頼の象徴とされてきました。この制度は、社員が一度企業に入社すれば定年までその企業で働き続けることを前提としています。終身雇用制度は戦後の経済成長期において、日本企業の労働力の安定供給と社会的安定を支える大きな柱となりました...

「会社を変えなければいけない」「組織を変革しなければならない」と頭では理解していても、なかなか行動に移せない・・ こんな風に悩んでいる経営者のかたはいらっしゃいませんか？ 中小企業の経営者として、会社の成長や組織の改善が必要であることを理解していながら、実際に行動に移すこと...

多くの中小企業は、売上を上げるための手段として値引きキャンペーンを実施します。確かに、値引きは短期的に売上を上げる効果があります。しかし、このような施策が長期的に見て企業にとって有益であるかというと、必ずしもそうではありません。値引きは一時的な効果しか生まず、しばしば利益率...

現代の中小企業が直面する大きな課題の一つに「人手不足」があります。人材を確保し、優れたチームを構築するためには、求職者がどのような仕事を理想的だと考えているのかを理解することが重要です。令和5年11月に行われた最新の世論調査の結果をもとに、求職者が求める理想的な仕事像につい...

内閣府の世論調査が示すように、現代の消費者は、かつてのように「モノ」の充実を追い求めるのではなく、「心の豊かさ」や「毎日の生活の充実」を重視する傾向にあります。この変化は、私たちの社会が成熟し、物質的な豊かさがある程度満たされた結果と言えるでしょう。...

中小企業の経営者が直面する多くの課題の一つに、SEO（検索エンジン最適化）対策があります。SEOはウェブサイトの検索順位を上げるための手法であり、デジタルマーケティングの中でも重要な要素ですが、中小企業にとっては特に難しいと感じられることが多いです。この記事では、中小企業が...

1. 経営コンサルティングの重要性 中小企業の経営者の方の中には、「経営コンサルティングなんて大企業がするものだろう」というイメージをお持ちの方もいらっしゃるかもしれません。しかし、実は中小企業こそ、経営コンサルティングを受けるメリットが大きいと言えます。...

中小企業の経営者にとって、企業の財務状況を正確に把握することは非常に重要です。その中でも「債務超過」という状況は、経営にとって深刻な問題となり得ます。しかし、赤字と債務超過の違いや、その具体的な対処法については理解が曖昧な場合も多いでしょう。この記事では、債務超過とは何か、...

1. 経営者が資金繰りに不安を感じる理由 中小企業の経営者にとって、資金繰りは常に大きな課題です。資金繰りとは、企業が日々の運営に必要な資金を確保し、支払い能力を維持することを指します。以下の理由から、経営者は資金繰りに不安を感じることが多いです。 1-1. 売上の変動...