はじめに 現代のマーケティングにおいて、消費者心理を理解することは集客戦略の成功に欠かせません。その中でも特に注目されているのが、プロスペクト理論という消費者行動の基礎となる理論です。この理論は、損失回避の心理を軸に消費者がどのように意思決定を行うかを示しており、これを適切...

現代のビジネスにおいて、最も強力な集客手段の一つが「口コミ」です。広告やSNSなどのデジタルマーケティングが普及している中で、口コミの影響力は依然として絶大です。実際、多くの企業が口コミによって新規顧客を獲得し、売上を伸ばしています。では、なぜ口コミが集客に効果的なのでしょ...

経営者が売上を上げるための第一歩として、多くの方が広告を利用して集客を試みます。しかし、昨今の広告の効果は年々低下し、期待通りの成果を上げることが難しくなっています。その背景には、情報過多の時代において消費者の広告疲れが進んでいることや、広告に対する信頼感の低下が挙げられま...

企業が新しい顧客を獲得するための方法として、広告は昔から広く利用されてきました。広告の種類には、企業が自らの資金でメディアに掲載するペイドメディア（Paid Media）、自社が保有するメディアを利用するオウンドメディア（Owned...