はじめに 近年、多くの企業が視覚効果を利用した販促活動を行っています。しかし、まだ嗅覚に訴える販促を導入している企業は少ないのが現状です。実は、嗅覚は五感の中で最も強く記憶と感情に結びついており、購買行動に大きな影響を与える可能性があります。そこで今回は、香りや匂いを使った...

はじめに これまで、消費者は物質的な豊かさを求め、多くの商品やサービスを購入してきました。しかし、時代は変わりつつあり、コロナ禍を経て、その傾向は一層顕著になっています。消費者は「物の豊かさ」よりも「心の豊かさ」を求めるようになり、単に所有するための物ではなく、自分の心を満...

企業が売上を伸ばすためには、単に優れた製品やサービスを提供するだけでは不十分です。顧客との接点である「セールス」の質が非常に重要な役割を果たします。そのセールスの質を飛躍的に向上させるために、エルマー・ホイラー氏が考案した「ホイラーの法則」は、非常に有効な指針となります。こ...

はじめに 現代のビジネス環境は、急速な技術革新とグローバルな競争の激化により、これまで以上に複雑かつ不確実な状況となっています。こうした中、企業が成功を収めるためには、単一のリーダーシップや少数のエキスパートだけに頼るのではなく、組織全体の知恵や知識を最大限に活かす必要があ...

中小企業の経営者にとって、人材の確保と育成は、企業の成長に不可欠な課題です。特に、近年は人手不足が深刻化しており、優秀な人材を確保し、定着させることがますます難しくなっています。 多くの経営者は、人材強化のために、高額な報酬や充実した福利厚生を用意しようとしますが、必ずしも...

中小企業の経営者のみなさま、こんにちは。 日々、経営に奮闘されていることと思います。売上アップを目指し、様々な施策を検討されている方も多いのではないでしょうか。 実は、売上アップの鍵は、商品そのものの魅力だけでなく、どのように商品を陳列するかという点にも大きく左右されます。...

1. はじめに 日本は自然災害が頻繁に発生する国です。地震、台風、洪水など、さまざまな災害が毎年のように起こり、多くの企業がその影響を受けています。特に、中小企業にとっては、災害による損失が経営に与える影響は甚大であり、最悪の場合、事業継続が困難になることもあります。しかし...

日本の労働市場において、終身雇用制度は長らく安定と信頼の象徴とされてきました。この制度は、社員が一度企業に入社すれば定年までその企業で働き続けることを前提としています。終身雇用制度は戦後の経済成長期において、日本企業の労働力の安定供給と社会的安定を支える大きな柱となりました...

「会社を変えなければいけない」「組織を変革しなければならない」と頭では理解していても、なかなか行動に移せない・・ こんな風に悩んでいる経営者のかたはいらっしゃいませんか？ 中小企業の経営者として、会社の成長や組織の改善が必要であることを理解していながら、実際に行動に移すこと...

多くの中小企業は、売上を上げるための手段として値引きキャンペーンを実施します。確かに、値引きは短期的に売上を上げる効果があります。しかし、このような施策が長期的に見て企業にとって有益であるかというと、必ずしもそうではありません。値引きは一時的な効果しか生まず、しばしば利益率...

現代の中小企業が直面する大きな課題の一つに「人手不足」があります。人材を確保し、優れたチームを構築するためには、求職者がどのような仕事を理想的だと考えているのかを理解することが重要です。令和5年11月に行われた最新の世論調査の結果をもとに、求職者が求める理想的な仕事像につい...

内閣府の世論調査が示すように、現代の消費者は、かつてのように「モノ」の充実を追い求めるのではなく、「心の豊かさ」や「毎日の生活の充実」を重視する傾向にあります。この変化は、私たちの社会が成熟し、物質的な豊かさがある程度満たされた結果と言えるでしょう。...

中小企業の経営者が直面する多くの課題の一つに、SEO（検索エンジン最適化）対策があります。SEOはウェブサイトの検索順位を上げるための手法であり、デジタルマーケティングの中でも重要な要素ですが、中小企業にとっては特に難しいと感じられることが多いです。この記事では、中小企業が...

1. 経営コンサルティングの重要性 中小企業の経営者の方の中には、「経営コンサルティングなんて大企業がするものだろう」というイメージをお持ちの方もいらっしゃるかもしれません。しかし、実は中小企業こそ、経営コンサルティングを受けるメリットが大きいと言えます。...

中小企業の経営者にとって、企業の財務状況を正確に把握することは非常に重要です。その中でも「債務超過」という状況は、経営にとって深刻な問題となり得ます。しかし、赤字と債務超過の違いや、その具体的な対処法については理解が曖昧な場合も多いでしょう。この記事では、債務超過とは何か、...

1. 経営者が資金繰りに不安を感じる理由 中小企業の経営者にとって、資金繰りは常に大きな課題です。資金繰りとは、企業が日々の運営に必要な資金を確保し、支払い能力を維持することを指します。以下の理由から、経営者は資金繰りに不安を感じることが多いです。 1-1. 売上の変動...

事業再構築補助金は、新型コロナウイルスの影響を受けた企業が事業再構築を行うための支援を目的としています。この補助金を申請する際には、加点項目を確認することが重要です。特に「第12回事業再構築補助金」では、12項目の加点項目が設定されています。今回は、その中から「パートナーシ...

経営に悩む中小企業の経営者の皆さん、営業やマーケティングの施策を検討する際に、顧客への「声かけ」が重要であることをご存知でしょうか？多くの経営者が、顧客に対して積極的に声をかけることに躊躇しがちですが、実はこの「声かけ」が顧客のリピーター化や売上の向上に大きく寄与することが...

中小企業の経営者の皆様、経営において「売れる商品」を作り出すことはもちろん重要ですが、その商品の魅力を最大限に引き出し、顧客に伝える手段も同様に重要です。その手段の一つが「POP（Point of Purchase）」です。商品名と値段だけではなく、顧客の心を動かし購買行動...

経営者の方にとって、企業の成長に欠かせないのは「集客力」です。良い商品やサービスを提供していても、それを知ってもらえなければ、顧客は増えません。集客力を高めるためには、効果的なマーケティング戦略が不可欠です。 しかし、「マーケティング」という言葉は、漠然としたイメージを持っ...